5 BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH

Tôi thường ưu tư về những bí mật tạo nên sự thành công. Đặc biệt là khi nói đến kinh doanh. Bởi vì, vào cuối ngày, tất cả chúng ta đều có ưu tư và thắc mắc về điều này. Thông thường, chúng ta cảm thấy thất vọng. Đôi khi, tuyệt vọng. Nhưng, điều gì xảy ra nếu tôi nói với bạn rằng những bí mật thành công trong kinh doanh không quá phức tạp như những gì chúng ta nghĩ.

Vâng. Điều gì xảy ra nếu tôi nói với bạn rằng bí mật đến từ 2 nhà bán hàng tốt nhất trên thế giới? Là một sinh viên về phát triển bản thân, tôi đã đi theo nhiều nhà nghiên cứu về thành công như Anthony Robbín. Ông ấy thực sự là thần tượng của tôi, nhưng ý tôi muốn nói ở đây là Zig Ziglar.

Nếu bạn chưa nghe hay từng biết đến ông Zig Ziglar, thì có lẽ bạn chưa tìm hiểu về bán hàng trước đây. Ông ấy đã làm thay đổi cuộc sống của hơn 250 triệu người trên hành tinh này. Đã bán hàng triệu cuốn sách và chắc chắn tạo ra hàng ngàn triệu phú. Bây giờ, tuy ông không còn sống nữa nhưng những lời nói của ông chắc chắn sẽ còn tồn tại.

Ziglar đã tạo ra các trích dẫn nổi tiếng về kinh doanh. Những điều như: “Thái độ của bạn, không phải năng khiếu, sẽ quyết định đến vị trí của bạn trong xã hội”. Cũng như: “Những gì bạn đạt được bằng cách đạt các mục tiêu của mình không quan trọng bằng những gì bạn trở thành khi đạt được mục tiêu”, “Bạn được sinh ra để giành chiến thắng, chuẩn bị chiến thắng và mong muốn giành chiến thắng” và còn rất rất nhiều câu nói nổi tiếng khác.

Đó là những điều từ thập niên trước đây. Tôi không chỉ quan tâm đến những lời của ông. Tôi còn quan tâm đến học trò của ông nữ. Thực tế, một học trò ưu tú của ông là Kevin Harrington – người nổi tiếng trong chương trình Shark Tank. Trong khi Ziglar cố vấn cho nhiều người, Harrington đã nắm lấy kiến thức đó và tạo ra một đế chế kinh doanh của riêng mình.

Vì thế, nếu có một người hỏi hỏi bí mật thành công trong kinh doanh, tôi có thể nói đến ngay Harrington. Hơn 30 năm qua, ông đã giúp đưa ra hơn 500 sản phẩm. Những sản phẩm này đã tạo ra doanh số bán hàng lên tới 5 tỷ USD. Là một trong những nhân vật nổi tiếng trong Shark Tank, ông cũng là cha để của ngành kinh doanh thông tin.

Làm thế nào để bán bất cứ điều gì cho bất cứ ai

Có rất nhiều khía cạnh trong ban hàng. Tôi nói về bán hàng bởi vì đó là nền tảng của thành công. Để thành công, bạn phải biết cách bán. Đó là kỹ năng quan trọng nhất bạn có thể có. Mọi thứ xoay quanh việc bán hàng. Nếu bạn không giỏi bán hàng, bạn sẽ gặp khó khăn để thành công trong kinh doanh.

Bán hàng là ảnh hưởng. Có những phương pháp thuyết phục hoạt động rất tốt trong kinh doanh. Tuy nhiên, cũng có một số nguyên tắc cơ bản cần được áp dụng nếu bạn muốn thành công. Nếu những nguyên tắc cơ bản bạn không có, bạn sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội để thành công.

Vì vậy, chúng ta hãy gọi chúng là những bí mật. Chắc chắn, chúng là cơ bản. Nhưng, chúng cũng khá bí mật. Không phải trong các điều khoản không ai biết hoặc không hiểu. Đơn giản bởi vì họ không để ý và bỏ qua. Tôi biết rằng, nếu ai đó có những bí mật thành công, đó là Harrington.

Không thể tin rằng doanh số bán hàng là cơ sở để thành công? Chỉ cần tưởng tượng lúc bạn đang bán một cái gì trong một thời điểm nào đó. Không, tôi không nói về sản phẩm, dịch vụ hoặc thông tin. Tôi đang nói về việc bán chính mình. Bạn cần phải bán mình ở bất kỳ lúc nào nếu bạn muốn thành công:

Bạn cần phải bán hàng những lý do tại sao bạn sẽ là một người phù hợp để vào một trường đại học tốt

Bạn cần phải bán kỹ năng của bạn cho nhà tuyển dụng tiềm năng để có được một công việc tốt.

Bạn cần thuyết phục người vợ tương lai lý do tại sao họ nên lấy bạn

Bạn cần phải thuyết phục cha mẹ lý do tại sao họ nên cho bạn tiền trợ cấp.

Bạn cần thuyết phục ngân hàng để họ có thể cho bạn vay.

Bạn cần thuyết phục chủ nhà để bạn có được tiền thuê nhà thấp.

Bán hàng là tất cả mọi thứ.

Bí mật để thành công trong kinh doanh. Nếu doanh số bán hàng là cơ sở để thành công trong kinh doanh, những bí quyết gì để thành công trong bán hàng? Ở nền tảng của bất kỳ doanh nghiệp nào, có 5 yếu tốt quan trọng bạn cần phải có. Đây không chỉ là xây dựng một đề nghị không thể cưỡng lại được. Bạn cần có kỹ năng đó.

Mặc dù có hàng chục, nếu không có hàng trăm bí mật thành công, 5 điều này là rất quan trọng. Harrington nói rằng nếu bạn làm theo những điều này, bạn có thể điều hướng theo cách của bạn để thành công lâu dài. Không phải là ngắn hạn. Hãy nhớ rằng, đây là về tính nhất quán trong cách tiếp cận của bạn. Nó không phải là về bỏ cuộc hay bào chữa.

  1.       Tạo một cái gì đó có giá trị thực. Harrington nói nhiều về giá trị. Đó là nền tảng để thành công. Nếu bạn dừng lại để suy nghĩ về nó ngay bây giờ, những người giàu nhất trên thế giới tạo ra giá trị nhất. Nó rất quan trọng nếu bạn đang tìm kiếm để chiến thắng. Vậy tại sao giá trị lại quan trọng như vậy?

Trong khi một số người có thể bán bất cứ thứ gì, điều đó không đảm bảo thành công lâu dài. Nếu bạn đặt nhu cầu riêng của bạn trước người tiêu dùng, bạn sẽ thua. Harrington nói rằng bất cứ cái gì bạn bán, sản xuất, tạo hoặc mơ ước, làm điều đó với lợi ích tốt nhất cho người tiêu dùng. Nói cách khác, hãy thêm nhiều giá trị trong sản phẩm của bạn.

Hãy suy nghĩ về điều này một chút. Trước khi hầu hết các công ty thành công nhất trên thế giới kiếm 1 xu, họ đã thêm giá trị đầu tiên. Facebook kết nối thế giới thông qua một mạng xã hội lớn. Google cung cấp kết quả tìm kiếm chính xác nhất trước khi nó cho phép bạn chạy một quảng cáo.

  1.       Cải thiện cuộc sống của ngừơi khác. Không chỉ bạn nên mang lại giá trị thực sự, nhưng bạn nên tìm kiếm những cách để bạn có thể cải thiện cuộc sống của người khác. Chắc chắn, bạn có thể bán bất cứ điều gì cho bất cứ ai trong một khoảng thời gian ngắn. Nhưng, nếu bạn không cải thiện cuộc sống của người tiêu dùng, bạn thực sự lãng phí thời gian của bạn.

Bằng cách xây dụng các sản phẩm, dịch vụ hoặc thông tin cải thiện cuộc sống của người khác, bạn có thể chuyển đổi thành kinh doanh. Chúng ta đang nói đén tăng trưởng theo hàng mũ dài hạn. Vượt ra ngoài bất cứ điều gì bạn có thể mơ ước.

Điều đó không có nghĩa là bạn không thể có được lợi từ những nỗ lực của bạn. Nó đơn giản là bạn phải tập trung phát triển cuộc sống khách hàng trước hết. Đó là chìa khóa hay là bí quyết thành công. Tập trung vào điều đó và theo dõi khi doanh nghiệp của bạn có hình dạng và đạt được những nấc thang mới.

  1.       Xác thực và minh bạch. Không ai thích bị lừa dối. Bạn không thể bán bất cứ thứ gì. Đừng trở thành một người mà mọi người sợ nói chuyện. Thay vào đó, nếu bạn thực sự muốn thành công, Harrington nói rằng bạn phải chân thành và rõ ràng.

Hãy trung thực về những gì về sản phẩm, dịch vụ hoặc thông tin bạn sẽ làm. Sử dụng các bài đánh giá thực tế từ những người đã thử nghiệm.  Tất cả mọi người đều có thể sẽ biết bạn không trung thực ở một thời điểm nào đó. Mọi người không ngu ngốc. Vì vậy, không lợi dụng họ bằng cách cố gắng để nói không đúng. Nó chỉ là một sự lãng phí thời gian.

  1.       Tập trung vào điều tích cựcBạn không nên làm hài lòng tất cả mọi người, bạn nên tập trung suy nghĩ vào điều tích cực. Nói cách khác, đừng nghĩ tiêu cực. Vâng, nó quá khó nhưng nó là cần thiết. Nếu bạn bắt đầu suy nghĩ tiêu cực, toàn bộ cuộc sống của bạn sẽ theo hướng đó.

Xem xét rằng chúng ta có 60 nghìn suy nghĩ mỗi ngày và một số lượng khác từ trong tiềm thức. Nếu bạn không tập trung suy nghĩ của mình vào điều tích cực, bạn sẽ cảm thấy mình mất kiểm soát được. Bạn sẽ không kiểm soát được số phận của bạn. Và bạn không chắc chắn có thể bán hàng khi trong đầu bạn toàn điều tiêu cực.

Harrington nói rằng đó là một trong những lời khuyên quan trọng nhất ông đưa ra cho các doanh nhân. Bạn không thể đạt được tiến bộ nếu bạn luôn tập trung vào sự đau đớn, thất bại chứ không phải là niềm vui. Chắc chắn kinh doanh  là khó. Chúng ta đều biết điều này. Nhưng, nó sẽ dễ dàng hơn miễn là bạn luôn làm việc và giữ một tâm trạng tích cực.

  1.       Thực hiện quy tắc 80-20. Quy tắc 80-20 cho biết 80% kết quả thu được từ 20% nỗ lực. Trong bán hàng, điều này có nghĩa là 80% doanh thu đến từ 20% khách hàng. Nó có nghĩa là trong 20% nỗ lực, áp dụng quy tắc 80-20. Điều này dẫn đến một lượng rất nhỏ các nỗ lực dẫn đến kết quả lớn.

Tập trung vào điều đó. Tìm những nỗ lực mang lại những kết quả lớn nhất. Đây không phải là làm việc lâu dài và không có ngày nghỉ. Đây là nói về năng suất. Hãy suy nghĩ 4 giờ làm việc / tuần chứ không phải là 18 giờ.

Nguồn: https://www.entrepreneur.com/article/306427

CHIA SẺ

MUA SẮM

HOTLINE HỖ TRỢ BÁN HÀNG

 0901 505 801

 

 


TRUNG TÂM TƯ VẤN MUA BÁN 
HOTLINE:
0901 505 801
0914 299 135
website: http://www.miendathua.org